“长乐无忧”为长乐(广州)企业管理有限公司旗下酒类品牌。自汉朝焦延寿《易林·夫之颐》中便有“云物备具，长乐无忧”卦辞，意为“云色具备，长久快乐”。
“长乐无忧”品牌中“长乐”摘自源于1953年之老字号品牌“长乐烧”，希望通过品质上乘的酒类产品，给予饮客以“无忧客饮长乐”的愉悦体验。“长乐无忧”品牌作为新一代中华本格梅酒推广者，以低度果酒、烧酒、清酒等产品，迎合 新一代消费者对于微醺体验的喜好，背靠历史悠久的广东长乐烧酒厂，融合非遗酿酒技艺，逐步打造成为国内盛名的低度酒消费品牌。
2023年作为我司向外推广打开市场的关键时刻，如何在这关键的一年里做出破圈的产品和创意成为了我们今年公司发展进程当中最重要的事情，结合我司的目标客户群和市场调研等数据反馈，“中西融合”会是一个很好的破圈点。与广州W酒店的这次中秋联名礼盒就是中式文化与西方文化的一次完美交流。
背景、目标与挑战
中国传统的本格青梅酒如何与现代潮流如何进行完美的融合一直是我们的努力方向，本次跨界联名对于双方来说都是一次全新的挑战。
创意、洞察与策略
代表中式的神话故事-嫦娥奔月与代表西方文化的登月宇航员形象，体现中西文化的相互交融，以独特大胆的颜色搭配区别于市场绝大部分的中秋礼盒产品，使本次产品 在线上线下都得到了出众的反响。
创意执行
我们在经过大量对现今年轻消费群体的调研发现 足够的大胆与创新才是现今消费者的消费痛点。在与合作方进行了大量的协商后，我们决定推出一款设计充满着东方美学；配色大胆前卫；构造创新吸引的中秋联名礼盒。在完美呈现东方神话故事的同时也把西方宇航员的故事相互融合，秉承着继承与发扬传统文化也紧跟时代潮流。
执行效果
本次联名产品共生产了 10 万余套，供线上线下售卖，在预售阶段 8 成的产品已经售卖完毕，开售后的两天时间内，线上线下平台所有本次联名产品全部售空。本次联名产品线上全平台销售额达到 150w+，线下 70w+。
营销案例开展前，品牌在市场和品类里的竞争概况
在本次案例开展前我司处于大力推广品牌认知度的阶段，但作为赛道的新人，我们需要走的路还有很长。而且在大部分消费者心中对于青梅酒的品牌认知已经被国内外的品牌所占据，想要在这些品牌的重重包围下成功破圈，就需要一款完美的破圈产品作为突破口，而本次联名产品就成为了我们手中最好的“武器”。
1.自品牌 2021 年 10 月创立至今，2022 年度已经斩获了1000w 年收的记录，而 2023 年上半年度的销售 额同比增长了 48%。“长乐无忧小Q 瓶青梅酒”作为我司的拳头产品，向着更细化的产品领域进行深耕，不断开拓新市场。而全新产品像本本格系列青梅酒更是为我司开拓了赛道的头把交椅。
长乐无忧青梅酒2023年度线下活动&调研部分展示
2. 2023 年是我司的主要发力关键年，我们抓住了现今消费者的核心价值观与消费观，使得销售呈现几何倍数增长。2023 年年初，我司开展线上线下相辅相成的品牌推广思路，通过与各大不同领域品牌的联名礼盒产品以及主题活动集市地推去完善品牌内容的拉伸，配合线上活动做到线上线下双线发展。
3. 困难与挑战：
内部：团队磨合度还不够，效率有待提高。
外部：品牌认知度还处于初生阶段，仍然需要大量时间与精力去完善。
营销案例目标及其重要性
1. 本次联名产品的营销活动使得我司品牌在赛道上成功破圈，不单单是销售上的突破，更是整个品牌在消费者心目中的一次重大记忆点。在线下方面，自联名产品预售开始后，我司产品在市面上的认知度得到了巨大的提升。线下销售摊位从单日平均销售额在 1000元上升至 2500元，私域粉丝人数从 1.5w 人上升至 4.5w+人；抖音直播间粉丝数也在疯狂增长，用户粘度超越以前任何时期。
2. 借势全网中秋佳节送礼氛围，进行联名产品销售冲刺，通过提前预售的方式加线上满赠机制，做到了在短时间内的销售爆发。
3. 借助此次联名产品的热卖，使得我司品牌认知力得到了大幅度的增加，在众多消费者心里中建立起了 “长乐无忧青梅酒是连国际知名品牌都认可的青梅酒”这一认知。也使得我司私域客户群人数从1k+爆发性地增长到 5w+，也使得私域销售额单月突破 15w+。
营销案例核心创意，策略及创意产生的过程和思路
我司的主要受众群体是 20-35 岁的一/新一线和二线城市的白领阶层。这一群体的受众是既有受众的同时也是新受众，他们的存在对于我们品牌来说起到了关键性的裂变效果，继而使得业务面积正在一步步变广。
我司在品牌搭建初期，由于身处广州这一一线城市，往往会发现越来越多职场新人和中层白领阶级在闲暇时 段会去选择喝上一杯小酒，但是又由于市面上大部分的酒精饮品对人体具有一定的危害性，而比较天然干净的酒精饮品价格往往是他们所不能承受的。
我司在经过长期的调研后发现现代年青群体对酒精饮品的消费核 心就是“健康”“微醺”“性价比”。“天然”“微醺”“性价比”我们已经具备了，而 W 酒店给到消费者的是品牌的信任度也同时佐证我司产品的可信度，对于一个新兴品牌来说这次联名产品的成功无疑是让我司在品牌和产品的影响力上向前迈进了一大步。
本次联名产品之所以成功，完全是因为前期调研用户消费习惯和现今目标群体的消费偏好所造就的。与 W 酒店合作的这次项目，更是把产品深化到了文化传承和中西结合的层面上，加之大胆独特的颜色搭配，使得本次联名产品一经问世，立刻得到目标群体的追捧。
“胆大心细”就是本次联名产品与其他品牌案例最大的不同。对于一个新兴品牌来说，如何在赛道快速破 圈，吸引自己的目标客户群增加其粘度才是关键所在，落地调研与大量的分析目标人群喜好，加以大胆创意 的产品设计。
1.构思
2.与合作方第一次沟通初步概念
3.联名产品提案
4.修改方案
5.与合作方第二次沟通细节
6.设计深化及修改
7.打样
8.定样
9.联合发布联名产品信息
10.开售
11.复盘
设计会不会过于大胆，害怕市场接受度不高。大量的市场调研、用户调查给予了我们信心，想要快速破圈就要敢于创新。
与 W 酒店第一次合作，双方磨合度不够完善，导致沟通上容易出现问题。多沟通，发现总结双方的核心理念，使得产品可以包含着双方的诉求。
成果：
1.通过营销规划和宣传力度的增加，使得线上销售额与 2021 年同期相比增长了 120%；而线下各渠道与集市也出现了爆发式的销售额增长。
2. 本次联名产品共生产了 10 万余套，供线上线下售卖，在预售阶段 8 成的产品已经售卖完毕，开售后的两天时间内，线上线下平台所有本次联名产品全部售空。
3. 线上线下平台所有本次联名产品全部售空。本次联名产品线上全平台销售额达到 150w+，线下 70w+。
